《用故事包装》高手用故事包装真相因为讲道理不如讲一个故事
《用故事包装》高手用故事包装真相因为讲道理不如讲一个故事
北京奥运开幕式一票难求,出租车司机葛优到处炫耀自己有一张门票,在一次出租途中,门票被男孩私下拿走。发现门票不见后,葛优急忙赶回下车点,可男孩却讲了一个故事,描述了他的童年经历,原来他是汶川地震孤儿。
看到这里的时候,我就在想,这不就是《用故事包装》里面讲的“我是谁”的故事吗?原来这就是故事的魅力,能直抵人的内心深处,触动他们最柔软的所在,从而影响他们。
《用故事包装》这本书在全球畅销十多年,主要围绕用故事包装的应用,具体介绍了讲哪些类型的故事,怎么讲故事,以及如何把故事讲好等内容,从而传达出故事具有力量的主题。
作者安妮特·西蒙斯用故事包装培训师,是将故事思维应用于商业领域的k22人。她擅长通过故事化解棘手局面,总是能直抵那些最有心机、最强硬、敌对心理的人们内心深处,轻松讲出故事激励和说服对方,最终达成积极合作关系。
这本书有趣的是,对于工作和生活冲突的场合,全书给出了多达1个小故事,智慧的光芒闪烁其中。在阅读的过程中,既能听故事,又能学到知识,是一件很愉快的事情:
这句话常常用来调侃人们的生活经历,虽带了几分文艺的气息,但从中也反映出我们的内心深处,其实住着一个喜欢听故事的孩子。
如果你细心留意的话,会发现电影本身就是讲故事的,而在自媒体文章里,故事常用来表达主题。在演讲中更是如此,有统计表明,一部k21的TED演讲k21里,其中%的部分是用于阐述个人观点和论证逻辑,剩下的%部分是用于讲故事。
对于想要传递的价值或观念进行包装,通过故事的形式呈现给受众,从而触动他们的内心,相信故事本身传递的价值,使其改变行动,这就是故事的魅力。
在日常生活中,如果碰到双方沟通受阻,无法达到共识的时候,可以通过讲一些故事,来引导对方做出相应调整。
现实是故事类型很多,尤其面对自己不熟悉的人群时,什么故事才具备影响力呢?在作者看来,可以从这6个故事开始:
1、“我是谁”的故事2、“我为何而来”的故事3、“愿景”的故事4、“授人以渔”的故事5、“自己经历”的故事6、“我知道你们在想什么”的故事
面对不熟悉的陌生人,人们总是本能地带有戒备心,普遍都会有这两个问题:你是谁?为什么你会在这里?
因此,要想取得别人的信任,首先是得打破陌生的关系,也即进行自我介绍,然后讲述“我为何而来”的故事,说明自己来这里的目的是什么。
举个例子,在《用故事包装》舞台上,选择心仪导师环节时,选手会在一开始讲述“我是谁”的故事。当导师问到为什么来这个舞台时,选手会讲述自己追逐音乐的梦想故事,故事也许曲折,却容易让现场观众产生共鸣,不由得增添几分亲和感,也赢得信任。
另外,在取得信任之后,就是发挥影响力的时候了。可以针对具体情况,采取相关的故事进行包装,从而引导别人做出改变和调整。
其实并不是得轰轰烈烈的事情才算故事,每天身边发生的事情,只要是能让自己有所感触和思考的,就是一个好的故事来源。
挖掘好的故事,就涉及到积累和收集的问题,可以总结自己身上发生的故事,可以记录听到的别人的故事,也可以积累看到的故事。为此,作者总结出了7种发现故事的方法:
01 寻找模板寻找可以反复使用的主题,描述自己的个人经历,我是谁,我为何而来,以及某件事情对自己的意义。02 寻找结果回忆自己努力得来的好的或者坏的结果,想想它们对你现在的行为和生活的影响。03 寻找经验回忆自己过去的人生经历中有经验教训,犯了的错误,以及获得哪些思考。04 寻找有效可用资源记住自己听过的有用的故事,思考可以怎样用在生活或者工作上,并且用老故事来制造新故事。05 寻找弱点可以谈谈自己的缺点,讲述一个跟你开心或者尴尬的瞬间,以及一些感人的故事。06 寻找未来的经验可以把自己对未来的期望,加上现实生活的情况,组合拓展成一个完整的故事。07 寻找故事的回忆找出一个让你难忘的故事,并把它的意义挖掘出来,比如你最爱的电影或者书籍,试着把自己的观点和想法分享出来。
如果要成为一个随手拈来的故事家,那么就需要刻意练习讲故事的技能,以及在日常生活中找寻和挖掘好的故事来源。
尼基·斯坦顿在《用故事包装》里说到,沟通的过程是由语言沟通和非语言沟通构成,重点的不是说了什么,而是怎么说的。
正如同一部小说,故事讲述的情节一样,可当这部小说被拍摄成电视剧,在不同的导演的手上演绎,就会拍摄出不同的风格和味道的故事。
据心理学研究表明,在沟通的过程中,7%的有效信息来自于说线%来自于肢体语言。其中表情、姿势、手势、着装、眼神、语气、步调,甚至你所不曾注意到的细节,都会传达给听众信息,从而影响故事表达的效果。
因此,通过恰当的手势来表现故事,面部表情来传达情感,表达喜悦愤怒情绪来感染观众,也要善用身体语言,加深观众的印象,让观众仿佛身临其境,感觉故事的真实性,从而给听众留下更深刻的印象。
讲故事是一种能力,尤其在关键的时刻,能讲恰到好处的故事,从而影响别人的行为,更是一种人生的智慧。《故事思维》这本书打开了我们思维的一个新的角度,引导我们去学习和掌握讲故事的能力,愿你我都能学会!
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